70+直营店、20万会员，如何靠“网球+”模式跑通高端运动连锁？

编者按

在不断变化的商业环境中，机会无处不在，真正稀缺的是能够洞察并把握这些机会的人。

我们推出了系列栏目《对话新势力》，计划对话100位新兴品牌的创业者，记录他们如何在竞争激烈的市场中挖掘机会，逐步构建品牌影响力，撬动细分市场，乃至引领消费潮流。

本系列的第20位受访者揭示了成立UPT网球品牌的初衷。

业内普遍预期2024年将成为中国网球的“爆发之年”。随着郑钦文等新星选手在国际赛事中频频获胜，加上国家层面对“社区网球空间”的政策支持，网球运动正迅速摆脱“精英运动”的刻板印象，逐渐演化为都市生活中一种兼具竞技性、社交性和时尚感的新型生活方式。

在这样的背景下，UPT网球运动品牌于2024年在深圳福田开设了首家线下店，将实体场馆作为连接“人与运动”的核心纽带。

与传统俱乐部依赖教练资源和场地租赁不同，UPT采用更具创新性的“网球+”模式，在主要城市如北京、上海、深圳等迅速拓展，通过进驻高端商业体实现了市场的有效覆盖。

现在线下超过70家门店，会员数量超过20万，UPT如何在快速变化的市场环境中，解决现有痛点，把握机遇，实现网球运动从“小众”到“大众”的转型？

01

多元化的“网球+艺术+商业”空间

品牌数读：请您分享UPT品牌创立的契机，以及为何选择进入网球行业？

UPT：UPT品牌的成立源于对中国体育消费升级趋势的敏锐洞察。伴随着国家全民健身战略的推动，网球赛事的热度逐渐上升，形成了覆盖“学习、赛事、观看、消费”的完整生态。我们意识到，网球正从“小众高端运动”转变为更广泛的生活方式，因此抓住了这一市场机遇。

我们同时也发现，行业内存在着场地不足、教育标准不一、社群黏性差等痛点，这些问题阻碍了网球的普及。UPT自创立之初便确立了“让每个人都能学会网球”的核心理念，致力于通过高标准的场馆建设、国际化的教学体系和深度的社群运营，打造成人人都能参与的全民运动。

品牌数读：UPT目前围绕网球构建了怎样的业务体系，您认为其与传统网球俱乐部的核心竞争优势在哪里？

UPT：UPT的竞争优势体现在六个主要方面：

• 全直营模式确保服务标准一致性；
• 打破传统网球场的单一运动属性，创造“网球+艺术+商业”的多元空间，重新构建商业价值；
• 国际化教学体系，通过PTR认证，为各个阶段的用户提供科学、趣味的课程；
• 自主赛事IP矩阵，实现在各个阶段的赛事参与；
• 全渠道营销与私域运营，形成完整的用户转化闭环；
• 科技赋能，通过智能系统优化用户体验，让新零售与运动场景无缝结合。

品牌数读：UPT目前的核心用户是谁？品牌如何获取新用户并提高老用户的留存率？

UPT：UPT的核心用户群体以都市中坚力量、高净值人群为主，女性会员占到70%。在用户获取方面，我们依托美团和小红书等平台进行精准营销，同时与其他品牌联合活动，提高曝光率。留存方面，我们通过精细化的社群运营和完整的数字服务体系，提升用户忠诚度。

02

选址与设计美学

品牌数读：目前品牌的场馆分布情况如何？选址逻辑是什么？

UPT：截至目前，UPT已经在全国开设70余家直营店，覆盖重要城市，包括深圳、北京、上海等。我们注重选址在高端商业综合体与社区体育中心，从中获取高客流与高品质客户资源，以此确立品牌的市场定位。

我们的选址逻辑聚焦于两大场景：对于商业综合体，我们选择城市核心商圈，核心需求是依托高客流带来的商业价值；而社区体育中心则满足居民的日常需求，使得网球运动更贴近生活。

品牌数读：UPT线下场馆在设计上有哪些独特之处？

UPT：我们的场馆遵循“一店一设计”原则，根据不同地点和用户需求，设计出特色主题门店、功能复合空间和专业技术场馆，旨在提供高品质的用户体验。

品牌数读：网球场馆需要为消费者提供哪些核心价值？

UPT：我们认为，现代网球场馆应提供社交归属感、专业和科技体验、便捷的生活方式，以及美学与品牌共鸣。这些核心价值不仅能满足用户需求，也有助于品牌发展。

品牌数读：品牌与其他知名企业合作的经验如何？

UPT：我们与多个行业头部品牌达成了跨界合作，包括运动设备品牌和时尚生活品牌，形成丰富的跨界生态，推动品牌影响力。

品牌数读：线下整体营收情况如何？

UPT：得益于门店的逐步稳定与会员的增长，我们的线下营收持续快速增长，2025年营收更是翻了一番。

03

行业趋势与品牌发展规划

品牌数读：为什么选择直营模式，未来是否有开放加盟的计划？

UPT：选择直营模式是为了确保品质和用户体验统一。未来我们会逐步考虑开放城市合伙人计划，并有明确标准选择合适的合作伙伴。

品牌数读：您认为未来五年中国网球市场将呈现哪些发展趋势？

UPT：未来5到10年，市场将受到政策引导，基础设施会快速扩容，网球消费生态也将形成，同时科技与内容体验将成为竞争力的重要部分。

品牌数读：对于品牌未来的规划是什么？

UPT：UPT将关注四大方向：扩大门店布局、升级赛事、建立网球综合生态以及深化科技赋能，以推动品牌发展。